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如果有一个办法,能瞬间降低25%的企业采购成本……

环球老虎财经 2019-07-01 14:32:03


今天,我跟大家一起聊一聊企业采购的一些事情,它的市场有多大?它到底有多么的重要? 



企业采购是大金矿,越挖越有价值




企业采购分为核心事务的采购和非核心事务的采购,两者都与企业的运营成本直接挂钩。核心事务的采购不用说,一般都由企业直接把控,而且涉及一整套供应链的完美搭建,企业会花大量精力以达到控制成本和提高供应链效率的目的。然而,很多人忽略了,企业非核心事务的采购才是那个需要耗费大量人力、物力、财力的大麻烦,企业每年在其中的投入不亚于其他主营业务的投入。

 

举个例子,某知名食品品牌,要想在线上和线下两方面都获得成功,必须在像天猫、京东这样的电商平台开店,同时在线下也要开展宣传。但拿数据来说,他们一年在天猫投入的广告费用和平台服务费大约为400万元左右,但是在非核心物料采购方面,却需要花费8000万元左右,比如说产品的包装、快递包装、广宣物料、店面包装等等诸多方面。如果这一环节进行优化,那么对于自身核心竞争力的提升是有质的飞跃的。

 

一个小的食品品牌每年在非核心事务上的采购投入都要上亿,更不用提一些大的互联网企业了,而且新零售的大潮又让越来越多的互联网企业开始布局线下,毫无疑问,布局线下又需要一笔不小的费用。

 

新零售开始兴起,要在全国布局网点,光是在店头装饰、店内物料、宣传物料等这些非核心事务的采购就是一笔巨大的开支,又因为涉及施工、装修,管理非常复杂,如果有一个专业性强、能提供多品类、又有强大供应链服务能力的供应商帮助其进行管理,那么对于它来说可以算是解决了一个大麻烦。

 

企业非核心业务的采购,可以说是一个被人忽视的大金矿,越挖就越能发现,其中的流程重建、品类开发、供应链搭建,都大有生意可做。


 

采购不完善,它能让企业利润腰斩




如果一家企业的采购流程、采购管理不完善的话,那么他对整个企业的损害是巨大的,这绝非是危言耸听。

 

近日看到媒体报道,某大型企业年销售额1000亿,年亏损5个亿,这5个亿的亏损其实通过阳光印网的非核心事务的采购管理,当年就能赚回来,能够使得这家企业扭亏为盈。据了解,这家大型企业每年的非核心事务采购额就超过70亿,如果使用阳光印网,节省5%-10%是非常轻松的事,关键是该企业的领导层能否意识到,可以由阳光印网这样的抓手,来落实降低非核心事务采购的成本。用阳光印网CEO张红梅的话说,“只要企业高层重视非核心事务采购,公司随便‘扫扫地’,几个亿就赚回来的”。

 

阳光印网正是看中了这一点,作为中国最大的印刷和定制品电商平台,它的掘金能力是毋庸置疑的。接下来,我们就来谈一谈,阳光印网从哪些方面对企业非核心物料的采购进行优化,如何在国内填补这一细分市场。

 

关于非核心物料的采购,传统的方法,就是提前备好物料,统一发放,但是这个过程少说也需要一个月的时间,对于需要实时掌握热点的广宣来说,这种方式效率低、费用高、消耗大量人力物力财力。最后,广宣效果也差,算是一种吃力不讨好的模式。

 

当然,大企业、中小企业也会遇到上述问题。如果大企业还可以通过量来削减成本的话,那么中小企业所面临的采购问题则更为严峻。首先,采购金额小会导致议价能力差;采购种类繁多导致工作量大;不具备专业需求描述导致物料返工浪费时间成本;付款方式繁琐,质量把控不到位等等……诸多问题,都是非常常见的。



直击痛点,阳光印网搭建企业采购高速路




在上文中,我们已经讲到了企业在采购过程中所遇到的一些问题。所谓,不提供解决办法的问题讨论都是耍流氓!接下来,咱们就看根据这些问题,阳光印网是如何提出理想的方案的。

 

我们先来谈谈中小企业的采购问题,采购金额小的同时,如何提高议价能力?在互联网发达的今天,这件事儿其实是没有丝毫难度的。阳光印网通过“企业级共享经济”的模式,通过平台汇集客户的大量订单,并通过大数据分析和智能推送系统,将类似订单进行“拼单”,分发给最合适的供应商,为小企业提供更多的议价能力。譬如企业A和企业B都需要印刷台历,那么阳光印网将他们集合起来一起去找印刷厂合作的时候,是不是价格就更低?

 

第二个问题,采购种类多,工作量大。企业A需要做台历的同时,还需要定制一些布艺,如果还需要采购第三种的话,那么工作量也是呈几何增长。那么,如果阳光印网一站式、多品类电商模式采购,多达7个大类、1500种品类的采购,提供企业日常办公、企业运营、营销宣传、线下布局所需的一切定制品,让企业做到一键式操作,毫无疑问就可以省下很大一部分人力,从而节省成本。

 

那么,说完中小企业,我们再来说说大企业,大企业相对来说部门比较齐全,但是,养一个采购团队的成本也是非常高的,而且管理团队又是一个异常复杂的事情,包括团队之间协同、沟通、财务审批。尤其是互联网公司,他们本身服务覆盖就很广。所以,如果有像阳光印网这样可以免费为其开发企业采购管理的SaaS系统,通过互联网化的采购方式,帮助其管理团队、管理供应商,那么既可以提升效率也可以降低成本,何乐而不为呢?

 

此外,对大企业而言,节省了人力投入、加快沟通效率很重要,但让采购更透明、价格更优惠、供应质量和工期更有保障也同样重要。采用阳光印网SaaS系统,首先,全流程、可视化、多账号的管控,让助力企业采购更加阳光、透明;其次,独有的“企业级共享”模式,通过拼单、拼版的模式,也可以让采购价格更低;最后,快速的供应链反应能力和管理能力,可以保证产品品质的同时,严格把控交货时间。

 

阳光印网不只能为客户创造价值,也同样可以为供应商创造价值,例如,将供应商的剩余产能充分挖掘出来、节省供应商的营销支出、原材料集采带来的成本下降、以及提供供应链金融服务带来的资金周转提高等。



站上风口,阳光印网成企业采购最大掘金者




阳光印网,可以有效的帮助企业降低采购成本提升核心竞争力。诞生至今,服务超过了20个行业,30万+企业,包括阿里巴巴、腾讯、百度、美团、京东、苏宁、饿了么等20多个行业的领跑级企业,90%的互联网企业都是阳光印网的客户。业务范围覆盖全国,通过大数据帮助客户寻找最优质、最快速的解决方案。

 

服务价格透明,非核心物料采购低于市场价25%左右;品类齐全,可提供印刷品、营销物料、商务礼品、纸箱包装、生产耗材等超过1500种的定制品,以及门店装饰、快递车刷车等工程类服务;全国全平台服务、服务范围覆盖300个城市和1800个县镇。

 

阳光印网作为企业非核心事务采购的最佳解决方案提供商,用了短短六年的时间,就做到了需求方和供应商的完美整合,目前已经服务过各个行业的顶级企业,在诸多行业里成功的帮他们解决了采购痛点,提升完善了企业运营效率。阳光印网的成长伴随着O2O、电商、新零售的成长,几乎是撞上了中国互联网近年来不同的发展阶段的风口,这些风口带动了企业采购领域的增长,也为阳光印网的发展带来了机会。

 

据了解,从2014年到2016年,阳光印网已经获得了三轮共5亿元人民币的融资,投资机构都是集富亚洲、软银中国、复星集团、齐心集团等国内外知名投资机构。

 

中国经济正在放缓,但是互联网行业却依然呈井喷状态。笔者认为,上文中所讲到的非核心事务采购问题,是每个企业都会遇到的一个非常棘手的问题,尤其是互联网公司,之前已经提到过了,它们本身在线下的渠道就处于弱势,如果可以由阳光印网来打理这方面业务的话,那么对于提高自身竞争力来说是非常利好的事情。

 

企业级采购的市场完全不亚于早期的电商、以及近几年的O2O、新媒体等行业。整体经济都在转型的大环境下,每个企业都不能独善其身,而阳光印网已经给这些企业准备好了解决方案。所以,我们有理由相信,下一个风口,阳光印网已经领先一步了。


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