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眼花缭乱的B2B平台,到底是如何分类的?

新经销 2019-06-28 16:07:39

今天笔者在群里发表了自己对B2B平台的理解,引起了群里的讨论,通过讨论,对目前国内B2B平台的分类有了一个比较准确的描述,


以下是笔者通过自己的理解,对B2B平台的描述:


撮合型平台模式:

说明:以第三方的角度介入市场,平台自己本身不带理产品,商家将商品上架,并让客户来采购,

特点:撮合型平台,自己本身没有产品,所以需要商户高度参与,需要本地的供货商自营,

优势:由于没有自有产品,所以通过流量掌握,活动造势,同业竞争的价格优势。

缺点:商品的品质得不到有效掌控。对于经销商来说,有一定的运营门槛,部分供货商及其团队极度抵触,

与本地供应商关系:技术服务商,商户与业主关系;

代表平台:阿里1688/掌合天下


自营型平台模式:

说明:除了生产环节,物流,营销与交易与售后全部自己来做,从厂方/经销商处直接采购,通过对产品严格的品控,向用户提供优质高产品力的产品。

特点:自营形平台,自建仓储物流和本地化服务团队,专项产品专销,跨过经销商与二批,直接与终端交易,

优势:运营效率高,服务好,产品品质有所保障。

缺点:资产过重,运营成本高,产品多样性不足,新品推广难度较大,基本上拿不到一线品牌畅销品。

与本地供应商关系:供需关系,竞争关系,采购关系,供需关系

代表平台:京东/惠民网


联营式平台:

说明:本地供应商(经销商)或者商会,共同投资加盟,共同搭建的本土化的交易平台,因为平台,及平台的商品,都是本地化,原有代理关系没有变革,货源提供方没有变,从表面上来看仅仅是将交易由线下转移到了线上,并通过集中配送优化运营效率的一种模式。

特点:本地化,分布式经营,各地平台基本上都是独立切割的个体,无太大关联,故各平台的运营模式,运营产品,运营流程也不太相同。

优势:客情优势,货源有保障,终端服务有保障

缺点:各地运营者专业化运营能力不足,成本下降空间不大,赢利较为困难。

代表:批多多 


大家对此提出了一些自己的看法和观点,以下是讨论的内容:











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