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四大钢铁电商平台哪家强?你会在钢铁B2B平台上购买钢材吗?

材料科学与工程 2019-05-25 08:32:27

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引言

据统计,我国钢铁B2B平台已超过300家,钢铁电商平台目前处于百花齐放的时代。针对各家电商不同的性质和规模,小编选择了最具代表性的四家交易类钢铁电商进行了比较,它们是钢银电商找钢网欧冶云商五阿哥


为什么会选择这四家,是因为——


钢银电商


成立于2008年,是由国内上市公司“上海钢联集团”投资控股的国内领先的B2B大型钢材现货交易平台,并于2015年12月21日挂牌新三板,分拆上市。钢银电商旨在打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”。


找钢网

成立于2012年初,是国内成立最早的钢铁全产业链电商平台之一,现已成为国内产业互联网的领军企业,同时也是全国规模最大的钢铁零售企业。目前已完成五轮融资,累计融资金额超过20亿元人民币。其中2016年1月获得的第五轮投资高达11亿人民币,创下产业互联网领域单笔融资金额最大的纪录。


欧冶云商

成立于2015年2月,是中国宝武集团于整合原有钢铁电子交易相关资源,以“服务型生产体系”为商业模式,依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段打造的生态型钢铁服务平台。


五阿哥

成立于2016年5月,隶属于五矿电子商务有限公司,是中国五矿和阿里巴巴联手打造的钢铁服务专业平台,旨在以大数据为链条,全面整合信息流,物流,以及仓储加工等至关重要环节,真正实现钢铁行业的“乘法式”升级,并最终塑造出一个从未有过的钢铁行业新格局。


在钢铁电商追求全流程闭环生态链的背景下,将钢银电商、找钢网、欧冶云商及五阿哥在盈利模式、金融、物流服务以及风控方面的表现列举如下。



通过比较可以发现,钢银电商作为上海钢联旗下的主力队员,依托母公司16年用户资源积累,有众多杀伤性武器保驾护航,例如我的钢铁网、运钢网等,创建了由“在线交易产品、电商集团企业、新型钢铁产业链”构成的三级生态系统。


找钢网与钢银电商一样,布局钢铁流通全产业链,业务模式包括撮合、联营、物流、加工、金融。旗下胖猫物流、胖猫金融布局物流、供应链金融,胖猫工厂负责孵化找铝网等“找系列”公司,将公司布局拓宽至其他大宗商品领域。2016年,找钢网交出优异答卷,成为第一家全面盈利的钢铁电商。


欧冶云商最近火了一把。2017年5月31日,欧冶云商举办了首轮股权开放及员工持股签约仪式。欧冶云商可谓“背靠大树好乘凉”,由宝钢集团、宝钢股份和宝钢国际共同出资 24 亿元设立,旗下目前有欧冶电商、欧冶物流、欧冶金融、欧冶材料、欧冶数据、欧冶国际等自平台,提供交易、结算、物流仓储、加工配送、金融等钢铁服务。


五阿哥作为含着金钥匙出生的新生儿,是目前钢铁电商领域最亮眼、最引人注目的新星。区别于其它钢铁电商的运营模式,才让它的成长性和未来被投资人所看好,上线三个月即估值19亿。


那么,

你会像上淘宝、京东一样,

去钢铁B2B平台

发布售卖信息

或选购钢材吗?


要想回答这个问题,首先必须弄明白两点:钢铁电商的钢材价格是否透明,质量是否有保障。


A

在钢材价格方面

存在的问题


2C端不同的消费者采购行为基本一致,故其价格的透明性是由买家决定的。与2C不同,钢铁电商价格不透明现象一直存在,并成为不可避免的硬性问题。究其原因有四:

 

1. 钢铁交易的特殊性决定了其交易价格难以透明。根据不同的交易量、不同的付款方式、不同的提货地点、不同的提货方式等等,成交价往往会不同。

 

2. 采购成本往往是企业的核心机密。目前许多商家仍坚持传统的采购或销售模式,不愿意公开价格信息,造成交易价格数据量太小,数据难以聚合和共享,很难体现大数据的优势。

 

3. 钢铁中间产品的属性决定其价格欠缺真实性和及时性。钢铁产品的上下游都是企业,钢铁经营及交易数据的商业价值难以在互联网上完全释放体现出来。

 

4. 钢铁电商所反映出的价格是否真实与其盈利模式有关。以自营或寄售模式为主体的平台,其价格相对撮合型的更透明,撮合型平台由于有钢贸公司的介入,存在刷单、跑单的风险,会对数据的真实性造成一定影响。

 

对以上四家平台的价格进行分析发现,钢银电商的“现货超市”和找钢网的“商城”板块,其价格基本一致,无论是钢厂寄售还是平台自营,该板块钢材价格波动相对较小;而对比各平台撮合板块(钢银的“撮合集市”、找钢网的“资源单”、欧冶云商的“欧冶撮合”和五阿哥的“钢材市场”),各钢贸商报价五花八门,且未按终端个性化需求进行报价细分。

 

要解决这个问题,或者说降低其影响,可以通过细分报价条件、细化报价体系以及分层报价等手段实现。值得一提的是找钢网的“找钢指数”板块,其主要功能为期现指数、景气指数、查价格。找钢指数可以帮助找钢网争夺定价权,同时也可以更方便地让买家看到各地的定价和报价。

 

互联网发展的趋势势必是信息公开化以及市场透明化,只要对行业发展有耐心,价格透明终有一天会实现。


B

在钢材质量方面

存在的问题


钢铁是一个非常标准化的产品,具有大宗贸易商品通用的特点:标准化、品类多、价格变化快、库存变化快。然而,尽管国标都是一样的,由于中国钢厂太多,具体到不同厂家,产品的标准也不一样。甚至,同一家钢厂的同一产品在质量、性能甚至表面宽度、厚度、板型、抗拉强度、深冲力方面都会各有差异。在这样的情况下,规模越大越正规的钢厂在质量的把控上越严格,同一产品在质量上的波动范围更小,相应的售价也更高。例如,宝钢较多板材产品价格每吨比同行高出数百元至上千元,因为即便是同规格同材质的产品,但其产品的工艺、质量、外表、性能标准更具有优越性。

 

目前,大部分钢铁B2B平台以服务中小型下游终端用户与中端钢贸商为主,抛开自营及寄售的业务来看,质量监管不严、把控不够的现象的确广泛存在,前期业务扩张之时,不排除有小部分商家在疏于监管的情况下,上传不实照片、以次充好蒙骗消费者。因此,第三方质量保障机制、信用机制、诚信机制的建立势在必行。目前,传统钢铁交易缺乏第三方诚信体系评估与建立,大都凭买卖双方的信用来进行,尽管纳入银行结算体系,但并没有完全实现第三方担保的功能。

 

这样的缺失给了钢铁电商发挥的空间,利用B2B平台的优势和资源,制定行之有效的信用评价规则刻不容缓。例如,对于卖方(包括钢厂及钢贸企业),信用评级高的可在买方订货后提前从第三方账户中提现,缩短资金周转时间;对于买方,可根据客户的交易记录评级提供相应的融资、赊购等优惠服务等。

 

积极探索和完善钢铁电商贸易第三方质量保障机制也十分必要。通过健全、规范的质量标准和服务,促进行业诚信体系建设,打造安全和谐的市场交易环境,五阿哥将这一理念落到了实处,与中检集团的战略合作可见一斑。

 

售后服务与售前把控同样重要。大宗商品买卖并不像用户在淘宝上那样买了不满意的东西可以退货,大宗的退货非常复杂。平台需要有专业的售后人员对接,一旦出现质量问题或纠纷,必须快速响应,及时解决用户在质量方面的后顾之忧。

 

如果平台能在入场审核、支付安全、物流保障、售后服务等方面均能有完备的体制为客户保驾护航,那么可以反作用于卖家,使其对于钢材的出厂质量进行自觉地提升和监管。


钢铁电商已迈入3.0时代,在重新认识钢铁电商、认清所谓的新市场只不过是与线下争夺传统空间得来的结果后,电商阵营要去寻找并没有大不同下的小变化,因为小变化中往往孕育着大生机,进而才能重构整个钢铁行业生态圈,对钢铁产业的转型升级形成倒逼效应。钢铁电商作为夕阳行业中的朝阳产业,需要承当起帮助整个行业加速转型升级的重任,这才是钢铁电商存在的意义。

— END —


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编辑:麦片。*本文系原创,转载请联系材料科学与工程。


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