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【快递专题】顺丰不做加盟,如何“迂回加盟”顺丰?

今日商机汇 2019-05-24 07:56:00



众所周知,顺丰是不发展加盟的。虽然起步的时候全是加盟,但是2002年时顺丰成立了集团公司把全国加盟商全部收购了。想加盟的人可以考虑顺丰代办,顺丰在一些效益不好的地区会发展代办,就是承包给顺丰自己的收派员,取件提成和派件提成和非代办差不多。


在自己的代办区开发客户,不管以后件量有多大都不会给你拆分区域,如果自己忙不过来可以招人干或者和家人一起干。这和非代办是不一样的,非代办如果件量很大,分公司就一定会给加人。


2014年顺丰在做“下乡”探索的时候可谓是赚足了人气。顺丰设立扶持基金、鼓励顺丰内部员工到华中、华西、华北的乡镇地区开设代理站点。顺丰这些代理站点走的是直营式管理、独家代理的模式,即代理商只能承接顺丰的业务,不能从其他快递公司中接单,再将配送业务外包出去。


顺丰媒体人此前接受采访时表示“为了保证顺丰的服务品质,公司鼓励顺丰内部员工自己代理农村网点,并专门设立了创业扶持基金。也可以由内部员工引荐代理商,但不对社会公开做大面积的招募。”


其实早在2014年的时候,顺丰就在内部推出过一个名为“顺丰伙伴计划”的项目,但是不能把外包等同于加盟;顺丰明确表示根本没有开放加盟,“顺丰伙伴计划”也没有关于外部企业的观点。


了解顺丰速运发展历史的人很清楚,当时全面开放加盟代理导致了后来不受管控的局面使其吃过不少的亏,所以王卫不可能再重蹈覆辙。“顺丰伙伴计划”的存在也就成了激发内外部伙伴的同行的创业计划,在顺丰看来,以员工为合作伙伴的开拓方式效果良好,尤其是乡镇网点的员工创业代理,不仅仅延伸了顺丰网络体系,还进一步证明了顺丰有能力成为助推员工创业的孵化器。


知乎上有网友提供了一种新奇特的思路,即先加入顺丰速运公司,成为员工,然后再承包。


创业仆对于顺丰速运加盟有过分析文章指出,顺丰快递加盟代理费用25万-60万元,顺丰快递成本15万-40万元/年,加盟顺丰快递净利润18万-55万元/年。

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