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又一家B2B平台停运,曾与可口可乐、蒙牛合作,获腾讯投资……

食品商 2019-06-22 13:45:39

近日,中国领先快消品B2B平台惠下单业务暂停,正在做善后工作,暂停的原因据传可能是资金链断裂。据悉,惠下单业务已经开始暂停,平台尚可以使用,所有员工的最后工作日是2月18日,全员开始停薪。事实上,从年前开始惠下单就已经开始大量裁员。


江湖再无“惠下单”


惠下单于2015年5月上线,其创始人崔震在创办赢销通之前曾在宝洁等多家快消品公司负责销售业务,团队核心成员同样来自宝洁、玛氏、箭牌等公司担任资深销售高管,在快消行业积累深厚。

 


根据媒体报道数据显示,截至2017年11月,惠下单拥有100万家门店,覆盖20多个省份、200个地级市、1000余个县。

 


从理念上,惠下单提倡 “四不一坚持”,即”不自营、不自建物流、不破坏现有分销体系、不扰乱市场价格,坚持平台赋能、开放、共享”。惠下单合作、开放的模式深受品牌商的大力支持,曾陆续与可口可乐、玛氏、蒙牛、金龙鱼、联合利华、统一企业、康师傅、好丽友、农夫山泉、清风、心相印等达成合作。

 

而今,惠下单的停止运营,可谓是一生叹息。

 

黄金时代已逝,B2B迎来倒闭潮

 

融资不断、估值飙升,被称为“2015年的大风口”。而B2B电商背后的供应链金融,更是被封为“最完美的供应链金融场景”。三年多过去了,B2B的声音渐渐微弱,大批量电商未经受严峻考验,公司悄然倒闭:

案例1:店商互联

 

成立于2014年,历经五轮融资近13亿元,已经是非常巨额的数字了。其业务曾经覆盖40个城市,超过42万家终端店铺,旗下无忧蚂蚁在全国加盟的配送站有2000多家。

 

然而,店商互联一直没有找到可以持续的赢利能力和盈利点。最终在2018年资金链断裂,高管失联,人去楼空,只留下供应商和员工望洋兴叹。

 

案例2:雅堂小超

 

公开资料显示,起家于四川的雅堂小超一年之内在全国25个省市的加盟店突破了50000家,在14个省市拥有15个仓库,截至2017年12月29日累计交易额突破了160亿。并计划在2018年开设5000家直营便利店。

 

为了抢夺终端,雅堂小超提供的商品价格普遍低于市场价的5-10%,并且每家加盟店补贴2-12万元,累计补贴超过5亿元,不少终端店直接“投怀送抱”。这种烧钱的行为,直接导致资金链断裂,投资人和供应商堵门无果。

 

案例3:星利源(快消王)

 

星利源曾经在全国排名第八,深圳排名第二。在2018年4月突然“断电”,停止运营,客服还建议去别家平台进货。星利源在2016年月交易额就突破了8000万元,用户数量达到40000家的进货宝,其APP已经下架所有商品。 

……


一个盛极一时的风口,颓然而逝。

 

快消品B2B难成一笔好生意

 

凯度数据显示,在中国有将近700万家小卖部,平均每一千个人中就有3-5家小卖部。其中,约30%小卖部散落在各乡镇、农村;46%在三线城市、县级市。每年,这些小卖部为中国市场贡献了10万亿左右销售额,占中国所有零售渠道40%的出货量。

 

为了抢夺小卖部,快消品B2B公司纷纷在商品上进行大补贴。

 


但在B2B电商领域,最大的对手并非同行,而是行业中,已存在一二十年以上的多层次经销商体系。这个体系非常庞大,利益盘根错节,创业公司很难从中撬开一片天地。货圈全副总裁庄菁接受接受媒体采访时曾说:“大家都在抢蛋糕,没有去做蛋糕。每一家进入者都说要去中心化、降低成本、提高效率,但最终都是在烧钱。”

 

越脏越苦越累的行业,越容易形成壁垒。巨头不会轻易来收割,后来者未必愿意追赶。尽管面临着退潮和难以盈利的掣肘,但行业依旧在缓慢前行。或许,风口关闭也是一件好事,没有追捧的人群,只剩下沉心做事。我们总需要时间来推动商业市场的进化,推动行业发展。


整理 | 食品商(tyjzksp)


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