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刀尖上的芭蕾---物流加盟平台融资还能支撑多久?!!

越时空快运传媒 2019-05-26 08:50:55

                                     总第13期


撰文:鲍越

出品:越时空物流联盟



自从安能开创了物流加盟先河,卡行天下,商桥,一米滴答为首的创业公司也被资本看重。

物流业属于现代服务业,是经济增长转型的重点,物流业的本质是为其他比如商贸,生产制造型企业省钱。如果物流业提高服务费,没能为客户省钱,人家就不用你的物流服务。物流业替人省钱的本质,导致物流行业企业利润非常薄。与投资方要求企业提高经营利润的天然要求相悖。

此外,物流业是轻资产,进入门槛低。租几辆车就可以搞起来。然而,中国的资本心理都看重重资产。于是从物流企业到地方政府都喜欢搞物流地产。大家不是在物流专业能力上去下功夫,不去研究盈利能力,而是期望物流地产升值,物流园赚钱。这叫不务正业!

 2016年,全国物流业总收入7.9万亿元。这是一个市场规模巨大的行业,自21世纪第二个十年起,借助互联网及科学技术的不断发展,各路创业者纷纷“破门而入”,欲分得一杯羹。

  流业引起了资本市场越来越多的关注,在媒体报道里、会议中、论坛上,各路投资人从投资的角度、从产业链的角度、从赛道赛车手的角度,对物流业进入了深入的分析,更进行了广泛的布局。根据物流行业市场调查分析报告统计数据统计,2016年全年物流业融资总额超过1000亿元,是资本重仓的行业之一。


疯狂的资本背后是疯狂的创业各种物流平台,同质化竞争非常惨烈,行业变得异常躁动。


在这过程中,物流平台本身变成了烧钱引流量的工具,物流变革的意义已死!


这是一场没有回头路的殊死搏斗!


01


狼多肉少,加盟商的春天在哪里?



为了抢占市场,为了获得资本的青睐。他们进行疯狂的刷单。摆在资本面前的数据是漂亮的。无论是流量还是营业额。都需要每天不断的刷单。获得资本的支持是物流加盟企业继续活下去的生命源泉。不刷单就死,刷单成为了部分创业型物流平台的工作重点。而根本无暇顾及运营质量的管控和服务的提升。

今天这里线路开通,明天那里分拨开业。快速的网络布局,背后又有多少能力来做到管控。且不说这些线路运行质量怎么样,单单说人才的发展是否能跟上公司的快速扩张就是一个大问题。


但是,不同于轻资产的车货匹配平台,物流平台网络的维护,场地租金和车辆人工成本那是实实在在的,现在的物流加盟平台更像是资本的游戏。


按照正常的逻辑,重资产的物流企业应该尽力保护好自己的产品,想办法降低运维成本。

但是部分直营的物流企业也开始坐不住了。似乎在一夜之间,物流企业不搞加盟就活不下去了。

时效,价格,服务,网点数量。目前各家物流加盟企业差距已经不大。同质化竞争很严重。而市场就这么大,加盟商就这么多,对于加盟商来说,加盟谁家都一样。面对众多的加盟平台,加盟商的无奈选择就是多加盟几家。因为没有哪一家能做到价格最低,网点最多,时效最快,服务最好。

对于资本来说,鸡蛋不放在一个篮子里。

对于加盟商来说,加盟不加盟又有什么区别呢?

而资本不计代价进入的前提,是从物流市场的发展潜力、商业模型上找到支撑,但在当下市场乱局之中,企业已经被资本绑架,泡沫已经显现。



02      

失控的市场加盟商争夺,导致物流业进入寒冬。

经济增速整体放缓、产业结构整体重构、消费结构整体升级,未来8-10年,物流业面临不可预知的外部环境的深刻变化,需要行业内部在成本、规模、产品、服务、组织、效率之间不断进行优化平衡。投资机构、金融机构、电商企业、实体企业、地产商等多类在物流业中活跃的投资主体及物流行业从业企业,都需要重新进行战略审视及策略调整,以赢得更大的发展。

有物流加盟平台号称行业模式最新。

但在我看来,没有盈利能力,不抓运营质量。不去走传统的重资产模式提升管控能力,迟早会死在资本的石榴裙下!


加盟商很现实,客户很现实,一票货走不好就会失去一个客户。在物流业竞争如此艰难的时刻,谁敢拿自己的客户去试水?


80%的客户,还是很在乎时效的。

加快园区建设,公路港改造,提升布网速度。新的物流加盟平台已经越来越不能淡定。恨不得在一夜之间赶上那些老牌物流企业的规模。这个行业已经开始变得急功近利!


其实这种焦虑是很正常的,投资越来越大,竞争对手却越来越多,特别是以大达,百世快运,卡行,等后起之秀如今已经站稳脚跟。



所以,几乎每个物流加盟企业都在烧钱快速扩张,想在短时间快速占领完成圈地,然后逼死对手。


但是哪个物流加盟企业背后没有资本?


这是一场没有回头路的殊死搏斗,资本除了加码,似乎没有任何办法。


03

加盟商的争夺游戏该结束了!

首先,我们必须要明确的一点就是物流业是有市场,可以生存的,而生存的关键是能不能盈利


现在很多的物流加盟企业都是不考虑盈利的,真正支撑企业的是风险投资和对加盟商的盘剥,这很可怕!

创造一个模式,吸引流量,流量带来风投,继续疯狂扩张,再拿风投,最后如果运气好就上市。


但是,没有一个扎实的盈利模式,最终这一切都会变成泡沫的,就像乐视,全靠融资撑着。


如今物流加盟平台也一样,他们都把更多的精力放在了如何把数据做得更漂亮,吸引风投,而物流管控的本质,则已经不是重点。


这就是让加盟商加盟一个失望一个的原因。


我希望这场物流加盟平台大战最后的胜者,是用心做精细化运营,脚踏实地搞好客户服务体验,用心发展行业变革的公司,而不是不懂物流为何物的低价市场搅屎棍。






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