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彭南峰:智慧果业时代B2B平台的价值和赋能

中农乐 2019-06-30 12:16:58



编者按:

第三届山西(运城)国际果品交易博览会聚焦“智汇”,先后举办了首届中国智慧果业高峰论坛、果业供给侧结构性改革战略研讨会、果品生产和营销讲座等活动,邀请中国工程院、农业农村部、中国社科院等权威机构的多名专家,共话果业、共谋发展。本文系一亩田新农网络科技有限公司副总裁彭南峰在高峰论坛上的主旨演讲。

智慧果业时代B2B平台的价值和赋能

彭南峰

作为深耕农产品产地的移动互联网公司,一亩田成立七年来始终着眼于农产品的原货市场,打造了全国领先的农产品B2B交易平台。在B2B业态模式中,卖家可以是企业化种植基地、农民专业合作社、家庭农场、农产品经纪人和种植大户。买家可以是农产品批发商、加工厂、超市、餐饮连锁企业和出口贸易企业。平台利用互联网技术提升交易效率,每天从价格采集点高频次发布行情信息,行情覆盖蔬菜、水果的主要品类,通过订单发布、抢单报价、信息展示、在线商谈、智能排名、精准匹配等一系列以大数据为核心的买卖撮合服务功能,提供电子订单、资金结算、信誉评价、纠纷处理等环节的服务,全程支持买家和卖家交易。

在B2B电商如何打造数字果业的课题方面,一亩田根据自身实际总结出几条经验。

首先要快速建立全国数据采集体系。包括主要蔬菜水果的产地价格和销售行情,做到覆盖面广、数据精准度高、多维度检测,提供上市时间和周期主产区、供需热度、市场情绪、价格走势等。

其次要便于形成数据报送的内生动力,促进数据产品的广泛应用。要为政府提供产业竞争力情况参考,包括产业规划、市场竞争力、供需关系走势、采购商画像和新品种、新技术情报;为企业提供行情服务和生意参谋,分析产区县域之间的竞争力水平、产区省份之间的综合能力,根据影响水果产业的主要因素,对产区综合能力进行排序,帮助水果产区及时和准确地了解本地农产品以及竞争性地区农场品的市场情况。同时还要分析同类产品不同品种之间的竞争力,掌握新品种、新技术情报,不断满足消费者的多样化需求。采购商画像也是非常重要的一部分,有助于进行大数据精准营销。基础信息画像一般只包含性别、年龄、注册地区和身份识别,而生意信息画像则还需针对供货商及采购商,进行包括经营规模、采购规模、供应产品、采购产品、供货时间、采购频率、产品特征、需求特征等各个方面,有助于进行精准推广,线上筛选目标用户。

在大数据检测方面,一亩田开发了农产品流通大数据系统,当某品类农产品滞销风险明显增加时,会及时预警,避免农户造成更大损失。

第三,将易于实现的政策性和商业性进行有机结合。对于经营主体硬件日常维护的支出,可以通过高标准的投入和运营,形成优质优价的良性循环态势,从高于市场平均价格的收益中弥补。对于平台维护费用,平台可根据数据资料,形成对经营主体诚信以及农资使用的信息,并以此为依托,与平台商业发展战略相结合,通过会员服务费用等形式弥补上述费用支出。

在打造智慧果业的过程中,每一个环节都至关重要,希望今后能有更多人加入智慧果业发展的推进工作中来,让每一亩田都更有价值。(本文为后期整理,未经本人审阅)

文章来源运城论坛

作者:彭南峰

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