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深耕物流园区互联互通,天地汇开放园区加盟

天地汇供应链管理 2019-06-27 07:17:20

物流园区作为物流经营活动的线下场地,承载着仓储、配载、停车、配送等物流功能,同时也是物流从业人员的工作和生活场所,兼有社区功能。对于物流园区的经营而言,目前除了租金和停车等物业相关收入之外,其他收入占比很低,同时物流园区业主如果不从事实际物流业务,与园区商户的链接和粘度是很低的。物流园区如何提升非物业收入的占比,增加与商户的链接,增强粘度,在未来区域物流园区竞争中始终占据优势地位,是每个物流园区业主都在思考的问题。

01

物流园区未来的客户是谁?

物流需求是网络化的,物流公司与卡车、卡车司机是强流动性、强网络化的物流主体,各地物流园区作为物流基础设施,提供物流三要素,车、货、人的基础服务。随着专线由单边向双边的转变,区域网络化零担公司和网络化零担公司,甩挂大车队的高速发展,这类客户对物流园区等物流基础设施提出了新的要求。


现有的物流园区基础设施多数是基于散小专线规划和建设的,这类客户群体在3年左右将在大专线和区域零担公司的竞争压力下,明显缩小。因此基于散小专线的物流市场和物流园区将在未来承载更多竞争压力。


因此,物流园区未来的客户是谁,这是每个物流园区业主首先应思考的问题。唯有明确物流园区未来服务对象,才能进一步科学地确定物流园区的市场需求,完善战略规划和服务体系的设计,选择平台型战略合作伙伴,有效提升物流园区的管理水平。

02

物流园区是否具有网络化的需求?

物流园区属性有三种:市场,枢纽,社区。市场属性是运输服务的交易;枢纽是城市物流中心的货物分流;社区是商户,物流公司,司机的生活区。物流园区作为基础物流设施,本身不具备网络化的需求;但是作为市场、物流枢纽和社区,是天然有网络化的需求的。物流园区网络化为物流园区“互联网+”升级创造新的增长空间,通过互联网化,可以将市场,枢纽和社区三种属性线上化,能实现园区增值业务收入,提高物流园区资产收益水平。

物流园区因为物理空间的限制,无法形成全国型连锁服务。而通过基础的信息系统和互联网工具,辅以轻资产运营平台的链接,完全可以将物流园区连点成网,服务于“车”“货”“人”的各种网络化需求。


03

物流园区可以开展哪些增值业务?

物流园区首要角色是房东或者二房东,是重资产的投资者和经营方,租金、物业费、停车费三大项是目前实现资产收益的主要手段。通过轻资产运营公司实现网络化运营,是能将单个物流园区将从物流基础设施提供商升级为物流基础服务提供商的有效手段。只有提高增值性服务收入占比,才能实现物流园区收入多样化,从而提高园区业主的资产回报率,缩短回报周期。


物流园区除了租金和停车等物业外,增值服务体系还应包括:为入驻企业和客户提供安保、清洁、维修等专业性物业管理服务;配送、装卸等辅助性业务信息服务;工商注册、税务登记、统一开具发票、办理行政许可等一体化行政服务;贷款、担保、保险、融资租赁和仓单质押等物流金融服务以及相关行业信息服务。


其中最重要的增值业务,也是物流园区实现升级的关键产品,是加油,ETC,车辆和金融。柴油,高速公路通行费,车辆是物流业务的主要成本项,金融是提高园区商户竞争力的有效手段,园区只有将这4项产品集成进园区平台,才能实现园区真正的转型升级。

04

物流园区未来区域平台趋势,物流基础设施提供商升级物流基础设施+基础服务提供商

物流园区未来的发展趋势,就是成为区域物流运营平台。物流三方企业以及相关的上下游的企业,还有一些相关的辅助性企业都聚合到物流园区里面,物流园区既是物流空间提供商,也是平台运营服务商。


1、 打通三方物流公司基础服务体系,解决三方物流公司全国化的服务需求。三方物流公司是物流园区的重要货源,而其痛点是缺钱,缺合法合规的进项,缺少运输管控手段,物流园区可以发力三方物流公司,解决相关需求;

2、 加油服务。目前全国物流园区都参与了加油业务,但是多数只是贸易行为,载体是撬装站和加油车。这类加油服务油品质量无法保证,无法与商户形成深度粘度,完全无法提供加油网络化服务。

3、 ETC服务。物流园区是天然的ETC服务场地,而现在大多数物流园区没有参与其中,或者只是做代理业务。

天地汇提供物流园区平台化基础服务体系,物流园区可以基于天地汇的基础体系,搭建属于自己的区域物流平台,在增加与商户粘度同时,实现收入多样化。

05

顺应园区发展趋势,耕园区互联互通

作为中国最大的物流园区网络运营商,天地汇具有天然的园区网络化优势。天地汇一直以物流园区这个最重要的物流要素资源聚集地为出发点,实现我国物流业降本、增效和提质。目前,天地汇已在全国经营园区59家,覆盖全国50个主要城市,在天地汇平台上,园区无论管理效率还是收入都得到了很大提升。



天地汇平台目前有超过50万司机会员,超过150条线路的全国最大的甩挂运输网络,超过2万家三方物流公司和专线公司。通过园区互联互通,可实现天地汇平台资源与全国物流园区的互通,增加区域物流园区的竞争力。


天地汇在运营和系统上强调自主开发、独立经营,在生态构建上强调开放共赢,互惠互利,在经营理念上鼓励创新和变革。为进一步深耕园区互联互通,天地汇现已在全国开放园区加盟,我们真诚地欢迎每一位想要改变园区经营现状、增加园区经营收入的园区业主加入我们,与我们一起共同打造一张覆盖全国每个角落的园区互联互通网络,实现园区跨越式发展!

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加盟天地汇好处?如何加盟?

天地汇现有园区通、天地优汇电商、天地卡航、优卡、天地金融,车辆融资租赁,加油,ETC,无车承运,城市共同配送等各种产品, 根据物流园区现有规模和发展意向,可实现产品在当地物流园区的落地,实现园区收入多样化。



天地汇平台现有三方物流客户资源,司机会员资源可以与各物流园区开放,实现资源导入物流园区。


物流园区无需另外投资,也无需改变现有经营管理模式,与天地汇平台的合作,基于物流链接,网络化,共享,最终实现全国物流基础服务网络,而每一个物流园区将是这个网络中的单独服务节点,完成从“房东”向“服务商的转变。


想要加入我们的朋友们,可登陆天地汇官方网站并点击相关链接或直接拨打全国客服电话:400-033-9090联系天地汇平台,或扫描下方海报二维码,添加微信在线咨询。




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