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经销商如何看待火爆空前的B2B平台?经销商的焦虑是什么?

经销商之家 2019-05-29 08:12:42

提起国内的B2B平台,近几年内可谓空前火爆!从前几年的高调发布,到去年的悄然转轨,还有就是京东和阿里的强势进入,现在国内的B2B市场可谓热闹非凡、吸睛不少,然而,近期经销商之家采访了几位北方的经销商朋友,得到的回复可谓和现在的市场格调有些出入,现在经销商之家给大家交流一下,欢迎大家发表评论!


1、有一些全国性电商平台从早些年强势登场态度,到现在的讨经销商喜欢。早些年B2B平台利用互联网的高科技外衣,动辄高喊“去经销商化”的高调口号,畅想一夜之间把全国的批发资源集合到自家的平台上面,好一统天下,号令诸侯。


经过B2B平台近几年的努力,早些年去“经销商化”的口号已不再高喊,反而各地招揽、献媚优质经销商合作,共同经营开发当地市场。这主要是由于中国的市场是有厂家主导的市场,B2B没有与厂家合作的实力和基础,也只能转为和经销商合作,这一转轨在经销商看来,也只是平台的弯道超车伎俩,试图以巨大的订单和流量来赢取和厂家谈判的实力和影响力。很多经销商还是不为所动,依然依托传统优势自主经营。这也造就了很多B2B平台再降身段转而和二批商合作的结果,或者成为经销商的二批商角色。



2、以京东、阿里为代表的电商巨头强势杀入B2B市场,给B2B市场带来新的变革。电商巨头利用自有网络优势资源和强大的资金实力,联合一些线上品牌企业和部分线下强势品牌合作切入B2B市场,通过自身品牌光环,自设、加盟线下便利店、合作或并购实体卖场资源,联合传统经销商或直营线下渠道,意图达到线上、线下零售卖场通吃的新零售垄断格局。


3、区域性的本地电商平台倒是有一些不错的案例,基本上依托经销商原有的渠道资源,加上互联网的技术,提升管理水平和互联网思维。提升经销商的经营效率,提升盈利能力。



在经销商之家看来,目前全国B2B领域多见于做流量,做报表,利用资本力量来扩展渠道影响力,来进一步增加融资能力,还没有真正到盈利多少的时候。对于推动整个中国渠道真正的变革还有一段儿路程要走。


由于经销商都是独立的自由主体,很难愿意依附在别人的平台上。更何况任何的平台都会收取费用,本身利润就比较微薄,再让平台剥去一些,更是经销商的担忧。就算现在给与经销商补贴,拉拢经销商合作,恐怕未来也会像滴滴打车那样,平台一旦建立起来,就会收取费用,而且未来的订单还不一定会派发那个经销商去配送,可能造成众多经销商的激烈竞争。由于有这些原因,我们发现给B2B合作的洽洽是渠道里的二批商群体,他们由于自身实力有限,也希望通过和B2B平台合作,提高自身影响力和发展。



一些B2B平台无论如何描绘未来美景,拉拢经销商合作,未来必然要有自己的盈利模式和盈利能力,仅靠融资发展也不一定能走多远。接下来的几年也必然是B2B行业洗牌潮的开始,毕竟全国性的大平台留不下几家,当然区域性的平台我个人认为会崛起很多。很多本地的优秀经销商会建立本地的B2B平台,也会成为未来的发展趋势。


看到这篇文章,作为一名经销商你还会为B2B平台的崛起而感到焦虑吗?当然有一点我感觉是肯定的,经销商真的应该升级一下互联网思维了!欢迎大家评论,谈谈您的看法!


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