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揭开物流加盟的神秘面纱

越时空快运传媒 2019-06-14 09:57:21

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                                           总第4期

撰文:鲍越(越时空供应链总经理)

出品:越时空物流联盟


眼下物流加盟平台大大小小毫不夸张的说有数十家。而加盟商也就那么多。各家都在争抢这些有限的资源。一个门店同时加盟几家物流公司那是常态。套用现在最流行的一句话就是加盟平台太多,加盟商都不够用了。”

眼下,不仅仅是物流公司业务竞争惨烈,就连加盟商争夺战也到了白热化的程度。

一位在某物流公司负责招商加盟的杨先生告诉记者,自己虽然是一个营销总监,但是还是得每天亲自打数十个营销电话。无论是*能,还是*世,*邦等十多家公司加盟商通讯录都在自己电脑上存着,每天就是耕田一样不停地反复的去拨打这些加盟商电话,也许哪一天运气好了,这个加盟商就会答应加盟自己所在的物流平台。

              1 招商人员的惯用招数

投其所好

首先分析营销对象的目前加盟的物流公司劣势,找出三条以上。然后再逐一对比自己所在物流加盟平台的优势。比如网点少,价格高,时效慢,理赔难,大票货结算成本高,小票货送货成本高等等都是招商人员鸡蛋里挑骨头的绝好理由。无论如何挑刺加盟商目前所加盟平台的不足,目的只有一个,那就是推销自己的加盟平台。

                一叶障目

招商人员惯用的伎俩就是只说好的,不说差的。比如说自己的平台网点多,但是对于一般加盟商而言,不仅没有能力分辨其网点到底多少(很多加盟平台为了数据好看都会虚报网点数量),就算真的有那么多网点,但是这些网点里到底有多少个网点是可以做末端派送的?绝大多数加盟平台是把那些纯发货的网点也算进去的。而纯发货的网点就算再多,对于加盟商而言也是无用的。因为做不了末端派送,就实质上无法为自己末端客户服务。

再比如说招商人员推广自己的平台可以全程可视化操作,比一般传统专线线下手工操作方便客户查货。而实际上如果那些加盟商不在系统及时操作,招商人员所讲的东西都是白扯。所以,往往一个夸大的功能就掩盖了这个平台其他的缺陷。没有经验的加盟商就会被忽悠的腿发麻,而去买

                 制造紧迫感

就跟卖楼房一样,售楼处会在一幢明明没人买的楼盘平面图上插满小旗子,只留下几处空白告诉客户,再不下手就没有了。

招商加盟也是这样。招商人员会不间断在朋友圈发布宣传。不停地告诉你还剩下哪些空白区域没有人加盟。意思就是你要再不加盟就没有机会了。

             收款为王

潜在加盟商哪怕已经答应加盟但是只要没付款,都有随时跑单的风险。所以很多招商人员会告诉你,*总,你赶紧把钱打来,上午有一个*总也来电话说要加盟这个区域,我说已经答应你了。所以你要是有时间赶紧把款汇了。

很多加盟商在头脑一热之间就把款汇了。

                 2  加盟商的拆招之道

无论招商人员吹的多么逼真。这个加盟平台多么优秀。加盟商只要抱着一招便可化敌。那就是以不变应万变。

加盟一家平台少则几万多则十几万。一但头脑发热签了合同汇了款。再想退回是难上加难。最多就是把押金返回。而什么所谓的加盟费,品牌使用费,系统使用费,管理费都是不会退给你的。但是招商人员在推销的时候都不会说这些,只告诉你随时可以退网,这样就解决了你的后顾之忧。

那么该如何去辨清一家加盟平台是否适合自己呢?

首先是学会对比,对比之前先分析自己需要平台的什么资源。比如网点数,内部结算价格,末端网点服务,走货质量时效等等。和其他加盟平台做分析对比。然后选出一家适合自己的。

其次是了解。当然,你无论怎么分析对比都是只停留在表象。而要想真正的了解这个平台如何,必须要亲自前往已经加盟的加盟商那里去一探究竟。因为只有他们才最有发言权。只有他们才最了解这个平台的优劣势。才能告诉你从招商人员那里根本得不到的反面消息。

人无完人,加盟平台也是一样。没有十全十美的。关键是看你如何利用这个加盟平台的资源。如何取长补短。避免陷入招商陷阱

               3  加盟商争夺之战,为何*邦无动于衷?

某人想加盟*邦,却是遇到层层障碍。首先从官网在线申请,从去年12月申请到现在无人回复。然后其又私下找到对接所在区域负责加盟的事业合伙人区域指导,从接洽到加盟流产,期间该指导一会说事业部总裁不同意,一会说大区总经理不同意,一会说区长不同意,最后不了了之。是*邦货量暴增不需要合伙人了?还是*邦要控制加盟数量?我们不妨从以下几点来分析*邦目前为什么会对加盟商保持冰冷的态度。

明哲保身:据*邦内部消息,2017年还是“利润年”,仅快递仓管员预算就被砍了2/3。个别亏损直营门店也相继关闭或者换址。*邦的这些细微动作还是给管理者们感觉到风声鹤唳的恐惧!

 2016*邦某大区总经理接受一个加盟商的行贿,触碰了人品“红线”。而在某大区,又发生了加盟商抢走直营门店的客户,差点打架的事件。这些事件虽然是个别行为,但是对于管理层最关键的考核来说,一是加盟门店考核占比较低且已经完成,二是影响直营的品质考核数据。三是要想加盟*邦必须先征得直营门店的区域经理和大区总同意。在*邦目前的环境之下,谁不想明哲保身?抱着“多一事不如少一事”的态度,*邦对待欲钻破头想加盟的加盟商来说,“热脸对冷屁股”的现象的发生就不难理解了!

暗度陈仓:*邦某加盟商透露,要想加盟*邦,必须先答应有*邦个别领导的股份。否则就免谈。当然,有了领导做保护伞,有了内鬼提供客户线索,合伙人再去挖直营门店客户的墙角,便顺风顺水了。所以,一般加盟*邦的加盟商都是赚钱的。于是我们就明白为什么其他平台都在争先恐后的抢夺加盟商资源,而*邦的招商人员对于一般的加盟商无动于衷了。

鞋子和不合脚只有自己知道。加盟平台没有好坏之分,就看是不是你所需要的。利用自己的资源优势,再结合平台的优势。才能在创业的路上走得更远一点!




 


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