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看懂了婚姻,就明白了供应商协同合作管理

采购与供应链专栏 2019-05-13 08:24:29


俗话说:男怕入错行,女怕嫁错郎。做采购就怕选错供应商!

选错供应商转换成本低还好,如果转化成本高、周期长,这是一次很失败的供应商开发选择。


有人说:找合作伙伴比找老婆还难!这句话或有调侃意思,但有一点可以明确就是:合作伙伴难选。

供应商作为企业的资源,更是合作伙伴,如何经营供应商资源,这是很多企业采购比较困惑的问题,今天应用三个婚姻故事,分享一点参考启发。



 一 


他们相爱三年,准备结婚。结婚前一个月他消失了,留下一张纸条:对不起,等我足够好的时候我再娶你。她悲痛地撕了纸条。


两年后,他穿着西装开着限量版跑车回来,却发现她早已嫁给一个普普通通的工人并且已经有了孩子。他有些愤怒,你宁可嫁给一个这样一个什么都没有的人都不愿意等我么。


女人轻轻笑笑,我们不需要任何东西,有爱就够了!男人突然间明白了。


【启示】不同的企业有不同的竞争战略:功能性产品讲究质量,时尚型产品追求速度,体验性产品需求差异、日常性产品讲究成本.......这意味着不同的产品属性决定了企业的竞争模式,不是所有的企业都追求成本。

同样,不是所有的女人都需要老公赚钱,也许她仅仅需要陪伴与爱。




 二 


男孩结婚后对自己的妻子比结婚前更好。


一次聚会,朋友笑他:怎么结婚了还那么腻。他讪讪地笑着说道:“结婚前,很多男生都想追她,有很多男生会对她好,我只有对她更好才能追到她;结婚后,对她好的男生越来越少,我只有对她更好,才能不让她失落。


我所做的一切就是想让她幸福。”说完,所有在场的朋友都沉默了,没有嘲笑,只有敬佩。


【启示】双方达成合作,在产能有限的情况,相当于在一段时间之内有排他性。此刻,双方应该利用每一次合作,尽相磨合,提升各自能力达成和谐的合作之路。

而这点,在很多企业(尤其是中小企业)一旦遇到供应商出现“状况”,立刻拍桌子大喊:换供应商!其实,这是缺乏长远协作供应链思维,也多么无助且无法根本上解决问题的一句话!



 三 


丈夫在床边护理即将临盆的妻子。


妻子:“你希望是男孩还是女孩?”丈夫:“如果是男孩,我们爷俩保护你;如果是女孩,我保护你们娘俩。” 都说婚姻是爱情的坟墓。原来是好女嫁错了郎!


爱情不是荣华富贵,而是相濡以沫。结婚本是一件幸福的事,前提是嫁给了会把你当宝的人。


【启示】在供应链合作中,“竞合”的出现时必然。在动态供应链环境中,竞争是为了升级企业,在激烈的市场保持可持续的增值能力;合作则是探寻与拓展上下游互利的共赢边界。故,在供应链的良性竞合关系中,无论合作大于竞争还是竞争大于合作,只要在价值链中有可持续的竞争力,其他都不重要了。

婚姻是爱情的坟墓?那是夫妻双方都把征服对方当成这一辈子错误“事业”所致,供应链竞合道理亦如此。


(END)


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