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B2B平台将成为独立保理商最大的竞争对手及最合适的合作伙伴

五道口保理学院 2019-04-14 07:27:22

    一提起独立保理商(这里指商业保理)的竞争对手就会想起银行,可是大家如果了解B2B平台的业务模式,就应该想到B2B平台将是独立保理商的最大竞争对手。

B2B是指(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务,通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展一般B2B平台会为买卖交易双方提供以下服务:其一在线交易服务,为买卖双方提供在线洽谈、签订协议、支付等服务。其二物流服务,为买卖双方提供包括运输、仓储、配送、包装等服务,其三供应链管理服务,利用供应链管理的管理方法和技术优化供应链,不断提升交易效率并节省成本。其四供应链金融服务,B2B平台都会为了买卖双方及物流服务商提供包括支付结算、保险、融资、理财等服务。其五信息服务,为买卖双方提供客户信息、行业最新资讯、商品价格走势、举办展览会等信息服务。其六信息化服务,为买卖双方及物流服务商提供ERP等内部信息化管理服务。

从以上B2B平台提供的服务来说真可谓齐全,涉及到行业的商流、信息流、资金流、物流等。这些信息恰恰是独立保理商没有而且是最需要的,如果B2B平台做保理业务真可谓信手拈来,而且相对独立保理商在风险控制、客户来源、操作风险、操作成本等方面具有很大的优势,所以B2B平台将来会是独立保理商的最大竞争对手。

既然B2B平台将来是独立保理商最大的竞争对手,那么为什么又说是最合适的合作伙伴呢?大部分B2B企业本身规模、实力都很小,自身没有抵御风险的能力,B2B企业服务范围广,团队主要集中在贸易环节,金融方面团队及精力明显不足,导致金融能力欠缺。而独立保理商很多股东背景雄厚(包括央企、国企、上市公司、500强企业等股东背景),风险承担能力强,团队也多是以金融行业为主,风险管理能力丰富。

通过以上可以分析出,B2B平台做供应链金融所需要的正好独立保理商具备,而独立保理商需要的,正好B2B平台拥有,彼此合作是一件双赢的事!

作者:鲁顺   五道口保理学院院长


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