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企业采购电商化势不可挡,京东领军“智慧采购”时代

第一财讯播报 2019-04-10 13:57:14

近年来,由于资本和创业者对B2B的热捧,企业级市场开始逐渐走进人们的视野。随着企业级市场的创业项目越来越多,创业聚焦点越来越细分,企业级市场已成各大领军企业布局的核心市场。京东、阿里、腾讯、苏宁等千亿级吨位的平台纷纷上场竞逐。特别是在企业运营支出巨大的采购领域,因其庞大的市场份额和广阔的潜在发展而备受瞩目,成倍增长。


京东领跑2017企业级采购市场


近期,京东企业购发布《一张图读懂2017企业级采购市场》,盘点了2017年企业级采购市场整体发展趋势。资料显示,京东企业购在企业电商化采购市场的占比高达48.6%,同时其在企业采购解决方案的技术和模式创新也一直引领行业发展。



在众多的企业级采购电商平台中,京东企业购的服务满意度也是最高的,满意度达到报告选取样本数的98%。


截至目前,京东企业购已经和金融业、大交通、制造业、通讯运营商以及政府和军队等各个行业领域开展了企业级采购解决方案合作,推动合作伙伴的电商化采购的智慧升级。因电商化采购在各行业的广泛应用,京东企业购成各行业采购的首选平台。



根据最新的公开数据来看,不难看出在企业采购电商化的过程中,以京东为代表的企业采购电商平台成为了推动整个行业发展的主力。


博弈企业采购市场:

三巨头竞争格局已成,京东优势明显

回首这一年的企业采购市场,中国电子商务发展的典型代表京东、阿里、苏宁都在发力这一市场。相对于其他平台而言,京东、阿里、苏宁背后的客户、技术、资金等为其在企业采购方面提供了一个相对高的起点,因此电商三巨头之间的市场竞争尤为激烈。为此,小编特意分析了京东、阿里、苏宁在布局企业采购市场的异同:


阿 里

难以满足“重量级客户”的需求

阿里是开放型的第三平台,品类齐全,包括基建材料、机械五金和日用品等。但阿里更多的是充当了一个服务平台商的角色,提供的是撮合交易,很难满足政府、公共和大型企业客户多元化及一站式的采购服务和需求。

苏 宁

采购执行效率低成本高,线下渠道反成采购电商化绊脚石

由传统转型,线上和线下的磨合已有多年,其线下经验是企业采购市场发展的先发优势。但苏宁成也线下、败也线下,线下渠道在之前能为其提供便捷的客户对接通道,但其代理商模式导致其采购执行效率低下,且层层加价,采购成本高,不具备电商化基因。

京 东

企业采购各方面条件趋于完善与成熟

完备的sku、品牌积累、多元化的解决方案、技术和数据优势,以及物流等零售基础设施优势,使得京东能够拥有绝对的优势,在2017年领跑企业采购市场。


总之,跟京东相比,阿里、苏宁均呈现先天不足情况。而京东发挥自己一贯的优势,建构好自己那块“独特”的积木,从而获取企业级采购市场里绝对领军企业的地位。


打造京东朋友圈,

拓展企业级采购市场更具优势


不仅如此,京东还重点打造京东朋友圈,使其在拓展企业级采购市场上具备更多优势。

 

其一


京东将企业采购接入腾讯的企业微信,通过与众多知名企业的深度合作关系,让其资源储备及一站式解决方案不断强大。

其二


联手知名企业建立深度合作,拓展企业级市场。京东本来的平台优势易与很多品牌厂商建立合作,因此京东可以利用企业级市场的数据资源,帮助荣耀等知名厂商加大对企业级市场的拓展,同时让类似三一重工等知名大企业实现在京东买,在京东卖。

其三


京东企业购自身的技术也在引领企业级采购市场发展。例如,利用大数据、AI、区块链、物流优势,发起企业级市场的智慧采购变革。如此一来,京东未来在企业级市场的优势将进一步强化。



在采购新生态的驱动之下,企业级采购市场正进入智慧采购的新时代。面对智慧采购时代,京东致力于用技术手段打造阳光、高效、智慧、开放的企业采购流程。


正如京东集团副总裁、京东大客户业务负责人宋春正所说:“企业、平台、供应商之间,不再是‘竞争趋同’,而是‘竞争求异’。”希望以京东为代表的企业采购平台能发扬各自优势,利用已有资源,布局企业采购市场,继续携手各行业企业,通过双方的优势互补与资源共享,进一步推动企业互联网采购电商化变革。

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