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外贸干货 | 免费B2B平台的正确打开方式

索菲外贸笔记 2019-04-10 09:43:33


外贸小白刚入职场,上级也许会发过来几十上百的B2B网站,还有产品信息,让他们每天重复两个动作,上传,发布。上传,发布。


而外贸SOHO靠自己摸索,大刀阔斧想自己闯一闯,可是面对千千万万个B2B网站,却无从下手。

B2B平台全称Business to business.简而言之是为大中小企业展示产品和服务,进而促成交易和合作往来的第三方平台。分付费和免费形式,众所周知阿里巴巴,慧聪网和中国制造网等就是B2B平台。而免费平台,到引擎里面搜索,一抓一大把。

 

这一节我想和大家主要讲讲,免费的B2B平台,该如何善用?在此之前先来总结操作B2B免费平台遇到的一些问题和理解误区:



1


妄想在三五个免费平台发布,就坐等大鱼来。有的新人草草发布完几个平台后就想着有没有询盘过来,甚至没有省视到自己的产品描述到位了没有。看过一些公司居然用产品型号做关键词的例子,那就不能怪平台没用了。这种打个比方,我们用一只笔写字,笔它只是一个工具,你文章写不写得出来,不能怪笔好不好用。

 

2


大多数人,在接触到B2B平台的时候,都会有一股跃跃欲试的冲动。随之而来的打击是,其一平台好多都是英文,本身功底有限,对着那么多名目,心有余而力不足。尤其英文不太好的外贸小白,更可能立马像泄气的皮球。

 

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因为上传发布,把自己的工作日常变得无比机械。一些小公司老板不舍得先投钱到大型B2B付费平台,比如阿里国际站。可是又想着先通过免费平台试试水,有的产品信息都还不齐全,甚至还没翻译成英文;有的翻译成英文了,关键词设置要自己摸索;总而言之,在这样的过程,如果产品单一,日复一日可能就会有点茫然,不知道所做的有什么用,更觉得日子好单调。


4

历经周折好不容易注册完毕,准备发布产品的时候突然又出现收费和免费的区别。收费的权益自然大得多,被搜索引擎收录的几率也会更大。意味着免费的平台里,对着那么多不知来路的竞争对手,鸭梨山大,信心全无。


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在网上对关键词组合学习一番后想实操一把,当你完成注册,产品发布后往搜索栏搜索,显示结果依旧没出现你所在的公司,这时候又是一番重击。

 

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B2B平台的效果好坏与否,和很多因素挂钩。打个比方,A做机械,B做床上用品,他们如果到中国制造中注册B2B平台,因为中国制造的优势行业是机械产业, 可能A能收到询盘的几率会更大一些。

 

同理,如果你是做南美市场的,你没对一个B2B平台进行前期简单分析。看到网上人家分享Tradeboss平台不错,不管三七二十一先注册发布了再说,到头发现这是在印度比较受欢迎的B2B平台。那不就等于浪费时间了吗?

 

所以,怎样才是免费B2B平台正确的打开方式呢?以下是我的几点建议,仅供参考:

1


先了解你负责的目标市场是哪里?不同目标市场,不同国家,都有更为推荐和适用的B2B平台。

 

2


先分析你的产品更适合在哪些B2B平台发布?简单通过搜索引擎了解下你所接触到的和你还没接触的平台,哪些适合发布你的产品。这里要特别举个例子,做窗帘的小白可能听了会去百度搜索:哪些平台适合做窗帘?那是完全错误的,正确是应该搜索:国外B2B平台 纺织行业 / B2B 国外平台 纺织面料 这样的大方向。再举个例子,你做纸巾包装机,那么往机械方向和生活用纸方向;你做钥匙扣,那可以往礼品方向。不能被自己的产品框死,要根据产品所处的产业方向去思考。

 

3


筛选出来一些你觉得和你们公司产品和定位有关联的B2B平台后,先别急着注册,可以先通过搜索栏进行搜索。以B2B平台www.tradekey.com为例,点击buyers, 选择目标市场,输入你做的产品,看看能不能弹出来trade leads 采购需求。



 很多B2B平台一天有成千上万的买家在上面出没,可是等到你输入你的产品时,可能采购需求trade leads显示为0. 通过这种做法,可以判断到这个平台对你们的产品发布适不适用。

 

另外这时候如果一些付费平台它会出现提示,要成为付费会员才能查看。那此类平台可以先筛掉。这样会更加有效快速判断平台到底需不需要收费,而非等到辛苦注册后才得知。

 

4



通过工具查询网站访问流量。还是拿www.tradekey.com来举例。由此我们可以看到不同国家日访问量,以此可以分析到哪些目标市场会最常访问。

 


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通过以上前期分析后,确认到适合的B2B平台,那就开始进行注册。

 

发布商业信息和产品信息,这里面太多学问,此节不一一讲述。重点说几点:


1)发布时间,通过第一次试水,先了解到发布后平台审核的时间多长,以及一天平台容许更改更新的时间有何限制,另外可以跟着目标市场的大时差来。确认好最佳发布时间后做好记录,以后每天定时去刷新。

 

2)精准关键词的拟定有助于排名优化。借用关键词分析工具,比如Google Adword或 Keyword Tracker等工具进行分析和筛选。另外可以思考目标市场搜索人的搜索习惯。同一个产品,不同国家地区有不同的叫法。关键词和发布信息的主题要保持一致。

 

3)产品信息和图片要齐全和丰富,最好汇总在一个表格或文件里。类似产品可以批量上传,并且要打上常用联系方式的水印。比如邮箱和WhatsApp等。不要太浮夸的水印,清晰可见即可,很多B2B会有检测功能,如果出现邮箱可能不予发布,那么假设邮箱sophie@abc.com 可以写成sophie at abc dot com 以此躲开检测。产品发布的越多,越大几率被谷歌收录,甚至被谷歌图片库收录。

 

4)联系客户,不同B2B盘平台在客户联系方式的权限不一。现在很多免费B2B平台只提供一段时间的免费查看客户权限,那么先可以通过免费使用时限去分析上面的采购需求和客户信息。如果短时间内你们还是不打算付费使用,那可以等免费期限过期后,二次注册。用新的邮箱和用户名以此通过审核。或者如果查看到的客户有公司名或名字,可以借用工具再查找到客户的邮箱。

 

B2B平台如今多如牛毛,要学会先甄别,提炼出对自己有价值的平台,数量二三十个就足够了。再随着试验,继续筛选出最有效的几个平台, 再花时间心思去维护。既然是免费平台,更需要投入更多的精力和耐心,最重要要沉住气,一两个月没有效果都不要气馁,更不要被牵着鼻子走,摸索出真知,要不断去总结和思考为何没有效果,哪里做的不足,哪里需要改善。

 

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