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旅游B2B平台优客疑似欠款跑路:供应商哀叹被高补贴绑架 TBO报道

旅游商业观察 2019-06-22 07:45:28

依赖高补贴的旅游B2B要怎么活?在今年5月的一篇文章里,TBO给出了相对悲观的预判;而优客的疑似跑路,让当时“危言耸听”的观点得到了验证。这场旅游B2B平台走向坍塌的故事究竟是如何发生的?



昨天下午,一则关于旅游B2B平台优客网欠款跑路的消息流传出来。根据内容介绍,该平台在山西、陕西、甘肃三省欠款达到1700余万;而从15日开始,办公地人去楼空,包括公司法人赵波、西安办李剑飞等人均已失联。




TBO采访了几位受损严重的供应商,希望了解到该平台从成立、推广到疑似资金链断裂的全过程。因为无法联系上优客相关人士,所以请TBO读者谨慎判断以下信息。



TBO:能从您这边的角度,简单介绍下优客这个平台吗?

山西供应商:这是一个很新的旅游B2B平台。我们了解的是,2015年11月开始在山西办理业务;2016年4月进入陕西;7月下旬进入甘肃;8月初进入青海。

TBO:相比其他B2B平台而言这家公司入场较晚,优客当时采取怎样的推广手段?

山西供应商:最开始为了吸引组团社,优客推出他们的“优币”,注册就送500或者1000元,这个在平台交易的话可以直接顶钱用;另外就是靠高比例的交易补贴;还有包括6月份搞活动,交易送手机、平板之类,这对组团社产生了很大吸引力。

TBO:能否谈一下具体的补贴幅度变化?

陕西供应商:最开始进入陕西的时候还比较规范,都是3个点;后来天天旅交会涨到6个点,优客跟着涨到6个点;到天天旅交会涨到7个点,优客就直接涨到了8个甚至9个点。

TBO:旅游B2B的资金安全性一直为外界质疑,之前已经发生过相关跑路事件,供应商没有风险意识?

陕西供应商:没办法,因为我们完全被“绑架”了。夏天旺季的时候,平台补贴力度一度达到10%的峰值,旅游产品毛利都没它高。所以为了利益最大化,如果供应商不上平台,组团社根本不给你交人。

TBO:有消息说,山西方面在7月份就有警告不要上平台,当时已经出问题了?

山西供应商:虽然不是官方文件,确实有通知,之后也没有人上了。而在收到提示的时候很多团已经出行,或者回来了但还没到合同内的回款期,所以这个款就压在上面了。

陕西供应商:确实山西方面有警示要求B2B平台暂停交易,陕西、甘肃没收到通知;但那之后各平台款项均正常支付,并没有发生资金链断裂的现象;包括陕西这边也是正常在进行操作,帐期都非常好,所以就没觉得会有问题。

TBO:对平台危险系数或者临界点,其实还是有自己的预判?

陕西供应商A:一般这类平台,背后肯定都有大的融资机构支撑,我预测补贴至少达到500万才可能触发资金链危机。按照目前优客的交易额和补贴力度来看,从4月进陕西到现在也就烧了差不多240多万,应该正处于市场培育阶段,但没想到这么快就跑路了。

陕西供应商B:因为我们比较保守,在优客西安返点从3%、5%直到7%时,我跟他们说这样下去很危险,一定要把点位降下来。但是合同都是每月一签,包括业务员也都说让我们上,保证平台不会出问题。但其实在优客7月进甘肃,8月进青海的时候,山西业务已经出问题了。

TBO:从正常返款到开始出问题,帐期和回款方案有怎样的变化?

陕西供应商:之前是团队回来7天后付款,但后来它在这个基础上又增加了15天,然后15天之后也没给大家汇款,进入9月份直接就没有消息了。

山西供应商:我这边返款是从7月9号开始出问题。后来他们拿出来一个方案:第一轮帐期,全款先付10%,比方说当天应该到1万,先给你1千,过完第一轮以后第二轮是15%,前两轮回款都正常,到8月底第三轮帐期就再没有动静。

TBO:从供应商催款直到优客跑路,期间优客提出过怎样的解决方式?

陕西供应商:优客欠陕西方面供应商共计753万,我们9月12号跟他们谈,他们提出一个解决办法,说让我们代运营平台,带动供应商上平台交易,我们可以收取每天平台交易额的1%作为服务费。先试点运营,之后全国复制。

但后来我们想想不对劲,因为以目前这个平台1%的交易额来还753万的欠款,不知道要还到什么时候,另外就相当于把本该自己的钱当债务背到自己身上了。

TBO:已经查阅公司的财务支出单,究竟钱去了哪里?

陕西供应商:太原市场到6月份成交额总共1.3亿,按照补贴比例来看,烧掉700多万;西安从4月进入到8月底出问题,总共烧掉24多万,7月底今入甘肃烧掉几十万,加起来总共在1000万左右,但时他们在会议上说一共烧掉1600万,这个帐根本对不上。运营或其他成本一年不到能花掉这么多?只能是有人挪用了。

TBO:如果这类B2B平台继续运营下去,实际价值在哪里?

陕西供应商:目前来看没有任何价值,因为不知道利润点在哪里。

当时追债时优客负责人谈到,因为某家B2B平台要收购自己,所以暂时出现资金链紧张,但我打电话问过他说的这家B2B平台,人家根本没有收购意向。到后来优客负责人直接向我表示,如果谁愿意接手平台,可以无条件全权交由他运营。

TBO:未来是否考虑和其他平台合作?

陕西供应商:其他平台风险现在不好预测,从我的角度讲,不管平台说得怎样天花乱坠,我都要跟组团社说清楚,我们这批受害的供应商里面,可能会因为这件事情就此垮掉。

山西供应商:从收到警示通知后到现在,其他B2B平台现在都把钱补回来了,另外上星期也告诉我们说可以重新上平台了。市场不做有人做,如果组团社不给我带人,那我们就少赚一点钱。因为必须要保证我们的资金安全,希望旅游市场能够得到净化。


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