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又一快消品B2B平台破产,烧光投资人的钱,你们还能做什么?

纳食 2019-06-26 06:25:42


近日,有消息称,快消品B2B平台惠下单业务暂停,正在做善后工作,暂停的原因可能是资金链断裂。


从爆料者人士提供的消息显示,惠下单业务已经开始暂停,平台尚可以使用,所有员工的最后工作日是2月18日,全员开始停薪。



据了解,“惠下单”是一个聚合品牌商、经销商、末端门店的平台,末端门店可通过APP直接订货,成立于2015年。根据工商信息获知,“惠下单”已获得七海资本、彼得海资本、麦达数字、海通证券等的投资。2018年5月还获得过腾讯的战略投资。


截至2017年11月,根据媒体报道数据显示,“惠下单”成立2年多,拥有100万家门店,覆盖20多个省份、200个地级市、1000余个县。


“惠下单”官网展示中,可口可乐、玛氏、蒙牛、金龙鱼、联合利华、统一企业、康师傅、好丽友、农夫山泉、清风、心相印等均为公司客户。


不到一年时间,惠下单就停止运营,也让行业人士感叹不已。


自身造血能力丧失,资本失去耐心


据一位惠下单前高管总结说,惠下单的停止运营是战术失败,不是战略失败,惠下单的战略和执行是对的,执行的偏差没有走到最后。


“这么多所谓的牛人都没有干好,实在是惭愧,不是惠下单不去坚持,我们创始团队都是有理念、有坚持的人,是资本没有耐心。”


当然,惠下单停止运营最核心原因是在资本的寒冬里,不能自身迅速的实现造血。这个行业另一创业公司电商互联2018年也倒闭了,电商互联曾获得经纬、真格投资。


吹的什么风?快消品B2B平台扎堆倒闭

据《财经天下》报道,多位业内人士判断,快消品B2B倒闭潮已经来袭,当前所剩的100多家里能存活下来的将不足10家。


案列1:店商互联

店商互联成立于2014年,经历过5轮融资近13亿元,已经是非常了不得的数字,业务曾覆盖全国40个城市、超过42万终端店铺,旗下无忧蚂蚁在全国加盟的配送站有2000多家。


然而店商互联一直没有找到稳定的盈利点,最终在2018年资金链断裂,高管失联,人去楼空,只留下拖欠款项的供应商和员工望洋兴叹。

 

 

案例2:雅堂小超

公开资料显示,起家于四川的雅堂小超一年之内在全国25个省市的加盟店突破了50000家,在14个省市拥有15个仓库,截至2017年12月29日累计交易额突破了160亿。并计划在2018年开设5000家直营便利店。


为了抢夺终端,雅堂小超提供的商品价格普遍低于市场价的5-10%,并且每家加盟店补贴2-12万元,累计补贴超过5亿元,不少终端店直接“投怀送抱”。这种烧钱的行为,直接导致资金链断裂,投资人和供应商堵门无果。



案例3:星利源(快消王)

星利源曾经在全国排名第八,深圳排名第二。在2108年4月突然“断电”,停止运营,客服还建议去别家平台进货。星利源在2016年月交易额就突破了8000万元,用户数量达到40000家的进货宝,其APP已经下架所有商品。


观峰咨询和国际咨询公司凯度有着如出一辙的研究数据:中国有小卖部月700万家,每年总计营业额约10万亿,占中国快消品零售额的40%,这是招徕快消品B2B平台商的根本原因。


但是,尽管快消品B2B平台都找到了无可挑剔的“成功逻辑”,但最终的结果是“败的一塌糊涂”。



部分已经关停或者转型的快消品B2B平台

图表来源:货圈全·微数实验室

 


烧光了投资人的钱,B2b还能做什么?

由于各种关停,B2B平台正遭到越来越多的质疑,之前红牛全面封杀阿里巴巴,正验证了这一点!


究其原因,在竞争白热化、资本热捧、盈利模式匮乏的情况下,部分B2B平台习惯了通过高额返点吸引大量供应商入驻以丰富在线平台的产品供应,同时通过高额补贴吸引分销商加入以提高平台的交易活跃度和流量,5%的补贴基本是常态,7%-8%的补贴也屡见不鲜。


这些B2B企业仅仅通过补贴把线下交易搬到线上,在这一过程中并没有为B端两方创造任何价值。


除了高额补贴换取交易流水,导致刷单现象严重外,一些B2B平台还将沉淀资金做高风险金融投资,甚至挪用团款支付补贴。因此一旦其中任何一个环节出现问题导致资金链断裂,关停就成为必然。


“靠补贴烧钱来做B2B是饮鸩止渴。随着供应商纷纷挤兑,可能会有更多的平台资金链出现问题。事实上,倒闭企业的出现,正好可以让B2B创业者和投资人看到B2B市场中存在的泡沫。


不过,少数几家公司的倒闭跑路并不会抹杀整个B2B行业正处于上行的现实。通过去伪存真,真正的B2B企业及平台将能够更好地体现自身价值,推动行业发展。


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