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新高桥、1号生活、彩华商贸三家 B2B 平台的核心业务模式共性是什么?

新经销 2019-06-08 09:50:59

2017-2018年整个快消品 B2B 圈子,都可以用冰火两重天来形容,一方面雅堂小超、店商互联等二十多家 B2B 平台停运,导致整个行业都在质疑 B2B 的业务逻辑问题,另一方面新通路、零售通等巨头快速扩张,业务触达到了中国大部分的主流市场,而且也确确实实的教育和改变了市场。这让所有的经销商都很困惑,快消品 B2B 难到真的只是巨头玩家的主场?区域 B2B 到底还有没有机会?除了和这些互联网巨头合作之外,经销商还有没有转型 B2B 的机会?


针对这个话题,新经销近期走访了三家在国内较为有代表性的区域 B2B 平台:长沙新高桥,广州1号生活和东莞美宜佳旗下的彩华商贸,这三家是目前国内区域 B2B 当中非常具有代表性的平台。年 GMV 均超过10亿,都是在本地精耕多年,专注做区域密度。而且在近两年激烈的市场竞争当中,增长速度反而越来越快。


和他们的负责人交流后,发现他们三家 B2B 平台的核心业务模式,对于经销商转型成为区域 B2B 平台有极强的匹配和示范意义,总结三家的模式,都有以下四个特点:


一、深耕区域多年美宜佳旗下的彩华商贸从2012年开始启动,截止目前已经在本地精耕7年,覆盖广东8个地市,1号生活2014年开始运营,截止目前覆盖广东18个市,新高桥也基本覆盖了整个湖南大部分的地市。


二、自营为主,不做撮合,全部自采自配,通过自营,对品类有效管控,实现供应链的精细化的运营管理。


三、有极强的物流能力新高桥的加盟店配送模式,1号生活的同城小仓、彩华商贸的中央仓+区域前置仓模式,都和其自身的业务有极强的匹配关系,而且都是高密度本地化配送,配送成本也都非常的低。


四、批发+翻牌加盟1号生活从2017年上半年开始,陆续开始接一线品牌在广东地区的代理,彩华商贸更是做了大量一线品牌东莞地区的总代,在为夫妻小店做线上批发的同时,还通过品牌松散+紧密联盟的形式,在本地和大量的夫妻小店形成了战略联盟的关系,截止目前,1号生活松散加盟的便利店数量近千家,长沙的新高桥有一万多家快乐惠品牌加盟,而彩华商贸的悦合集便利店自由联盟模式,更是教科书级的亮点。


为了能够让更多的经销商朋友了解和参考他们的运作模式,新经销将会在6月9-11日,启动第九期 新经销 B 端电商考察,带领经销商朋友考察新高桥,1号生活和广东美宜佳旗下的彩华商贸,并听他们的创始人讲解,他们是如何在巨头的围剿之下,做成区域之王的。有兴趣的朋友可以扫下面的二维码报名。本次活动为精品小班,报名仅限50人,先到先得!


活动流程:

6月8日-11日
长沙·广州·东莞
8日:长沙指定酒店报道;
9日:考察长沙新高桥;
10日:考察广州1号生活
11日:考察东莞彩华商贸;
12日:返程或者自由安排游览;


欢迎有转型意向的经销商朋友来与我们一起了解和实地考察


组织形式


1.公司参观 
2.实际市场案例参观
3.仓库参观
4.现场讲解/一对一交流
5.沙龙培训


参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可

其他费用自理

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往期考察合影:

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第8期日本新零售考察班合影,从左到右:日本永旺总部、日本第四大便利店MINISTOP店长分享、《无印良品的转型》作者渡边米英开展关于无印良品的讲座、京都八百一常务董事弘敏二讲解生鲜+农场的经营模式。


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第7期B端电商考察合影,从左到右:麦得邻、海鼎、网仓。


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第6期B端电商考察合影,从左到右:中科商软、蜀海供应链、云媒股份、益商物流。


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第5期B端电商考察合影,从左到右:汇旺行、倍全、通赢天下、全时汇、中科商软。


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第4期B端电商考察合影,从左到右:阿里巴巴零售通,千米网。


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第3期B端电商考察合影,从左到右:云宝商盟、唯捷城配、万商壹站。


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第2期B端电商考察合影,从左到右:进货宝、采吧、益商


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第1期B端电商考察合影,从左到右:批多多、倍全、益商。


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